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用户增长分销裂变的几种玩法

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  近两年,用户裂变非常火爆。各种裂变海报、推文充斥着们的微信群、朋友圈。比较成功的,有刷爆了朋友圈的网易戏精课,拼多多的砍价活动,也有趋之若鹜般的进各种大咖群活动,更有异常简单粗暴的免费送书活动。玩法的背后都是用裂变思维在做运营活动,的确有效!下面快鲸小编介绍下关于裂变式用户增长的几种玩法。

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  快鲸(微信ID:kuaijinghui)称,所谓的裂变营销,就是传播个体通过在社群或朋友圈发布一个含有诱饵的内容,引发用户争相传播,从而达到一个用户带动身边N个用户的目的。

  用户裂变路径,如图:

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  目前我们所能看到的裂变增长方式基本上都是基于微信生态下的,主要方式有:

  一、社群裂变

  社群裂变的原理是借助社群的群体效应,引导用户进行线上分享转发。

  通常以线上免费课程、资料礼包、优惠福利等为活动噱头,利用用户获利的心理,使用户成为利益共同体,进行自发式的传播和扩散。

  社群最神奇的地方在于社群用户是具有共同标签、去中心化、可组织这三大特征的利益共同体,因此抓住社群内的用户心理,满足他们的获利需求,社群将产生意想不到的的裂变效果。

  裂变流程:

  扫码后先关注公众号,再获得回复进群链接

  1). 用户分享海报;

  2). 用户扫描海报二维码进群;

  3). 机器人回复引导分享海报;

  4). 裂变循环;

  5). 发公众号引导领活动福利。

  注意防封:如果引流至公众号,要盯紧公众号粉丝增长量,及时切。

  二、小程序裂变

  大部分小程序增长是靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。

  例如拼团类小程序、抽奖类小程序、助力类小程序、个人海报生成分享小程序等等。

  微信小程序,是建立在微信生态社交平台之下,一种能动态提供代码的能力,加强连接,增加用户,从而演变成一个生长在微信上的一个国民级的“APP”。

  裂变流程:

  1、集卡抽奖类;2、游戏类;3、砍价/集赞/拼团/瓜分大奖类。

  需注意:引导关注公众号/下载APP/跳转其它小程序;类比H5玩法。

  三、H5裂变

  1、测试类/有趣搞怪类:

  2、邀请好友助力类

  细节注意:测试类的H5,传播量大容易被封,可考虑引流到APP。

  四、分销裂变

  裂变流程:

  1)各渠道投放;

  2)用户进入详情页面:已购买;未购买;直接分销;

  3)、分销获得收益。

  五、个人号裂变

  类似群裂变的细节,海报是最重要的一个部分,裂变海报吸引人,则有机会裂变。

  六、公众号裂变

  通过奖品吸引用户,用户完成指定任务即可领取奖品。

  具体活动流程为:策划活动奖品设置领取规则引导用户分享裂变海报用户带来新用户。

  通过用户影响用户的金字塔模式,获得源源不断的新用户。

  六、 拼团\瓜分红包裂变

件,用优惠价格出售商品的营销活动。

  拼团可以完成裂变,增加用户量,同时给店铺带来更好的传播效果。

  拼团的裂变流程:

  1.选择商品;

  2.发起拼团;

  3.支付费用;

  4.邀请好友参团。

  常见的的拼团类型有抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、海淘团、团免团等。拼团本质上是一个商品购买流程,只是下单不再是单个用户,而是一群用户。

  其他裂变增长玩法:

  1、砍价:

  砍价是典型的用户思维和场景思维。砍价可以让用户裂变,因为砍价是最常见的消费场景,也考虑用户的痛点“让利消费者”、爽点“喜欢占便宜”和痒点“砍价成就感”,且利用微信社交圈实现了病毒式传播。

  2、打卡:

  很多读书和学习平台都是这样的玩法,例如打卡多少天可以退还报名费,另一种就是满足虚荣心的那种,发朋友圈表示连续读书/背单词多少天了。

  3、福利任务:

  做任务获得奖励,例如邀请多少人帮你点赞,即可获得奖品。

  4、拉票投票:

  投票的玩法之前很多,很多虚荣心的妈妈都会拉别人帮孩子投票。

  当然,每种裂变方法里,还有很多细节流程+不同的玩法差异,需要根据不同的活动细致分析。另外,还有就是裂变分销平台的选择了。

  裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营

  (1)关于海报:

  首先海报是整个裂变环节中最重要部分,可以说决定了成功要素的90%,因为海报是否有吸引力直接决定了活动的转化率。

  优秀的裂变海报设计的必备要素:

文案描述直击用户痛点、解决某个具体问题等;

  大纲:产品价值、场景感、多数字对比;

  信任背书:大平台、个人形象。

  紧迫感:设置名额、时间节点、价格锚点。

  (2)关于渠道(KOL)

  裂变分销活动中需要请一些KOL作为种子用户来冷启动整个活动。

  渠道与你合作,其核心要素有两个:内容和分成。

  (3)关于裂变分销活动的运营:

  要通过一些列运营活动来刺激用户参与分销,可以在分销群内做一些活动,来激发用户的积极性。

  裂变的本质是分享。通过用户的分享获利心理,实现一传十、十传百的传播效果,达成企业拉新、涨粉、品牌曝光、销售转化等一系列的营销目的,具有增长迅速、流量精准、成本较低及可复制性等独特优势。

  裂变是整个用户体系中快速聚集用户和提升用户转化的有效方式。

  利用裂变快速实现多级传播,通过裂变获取新的用户。常见的裂变方式有口碑裂变、拼团裂变、邀请裂变、助力裂变、分享裂变等。裂变增长之所以这么火爆,是因为用户裂变的本质是以价值为核心。

  用户裂变可长期持续下去的是产品的价值,价值才能联系用户。像微信群裂变、服务号裂变、个人号裂变、小程序裂变都是因为产品或模式给用户带来附加价值,从而源源不断的获取新的用户流量。

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